Müşteriye sunulan finansal ve lojistik koşulları kontrat, risk ve operasyon kapasitesiyle uyumlu hale getirin
Ödeme ve teslimat koşulları teklifin toplam değerini ve müşteri kararını doğrudan etkiler. Vade, avans, taksit, teslimat yeri, navlun ve kurulum koşulları fiyatla birlikte yönetilmelidir.
Satış çalışanı yalnızca yetkili olduğu seçenekleri sunmalı; istisnai koşullar finans, lojistik veya yönetici onayına gitmelidir.
Ödeme koşulları
Peşin ödeme
Avans ve bakiye
Vadeli ödeme
Taksit planı
Akreditif veya banka teminatı
Müşteri kredi hesabı
Erken ödeme iskontosu
Teslimat koşulları
Teslimat adresi ve noktası
Taşıma sorumluluğu
Navlun dahil veya hariç
Kısmi teslimat
Teslimat zamanı
Kurulum ve devreye alma
Risk ve mülkiyet geçişi
Koşul uygunluğu
Müşteri kredi durumu
Kontrat ve fiyat listesi
Ürün ve sipariş tipi
Ülke ve ihracat kuralları
Teslimat kapasitesi
Yetki ve onay sınırları
Siparişe aktarım
Kabul edilen ödeme ve teslimat koşulları teklif, kontrat ve sipariş arasında değişmeden aktarılmalı; sonradan yapılan değişiklikler revizyon ve onayla yönetilmelidir.
Ödeme ve teslimat koşullarını teklif altındaki açıklamalar olarak değil, finansal risk ve müşteri taahhüdünü belirleyen yapılandırılmış ticari kurallar olarak yönetin.
