Satış esnekliğini yetki, marj ve onay sınırlarıyla kontrollü biçimde sağlayın
Fiyat ve iskonto yönetimi, standart fiyatlardan müşteri veya fırsata özel koşullara geçişi kontrol eder.
Satış çalışanı belirli sınırlar içinde iskonto verebilir; daha yüksek istisnalar yönetici veya finans onayına yönlendirilebilir.
Fiyat kaynakları
Genel liste fiyatı
Bölge veya kanal fiyatı
Müşteri fiyat listesi
Kontrat fiyatı
Proje veya fırsat fiyatı
Kampanya fiyatı
Maliyet artı fiyat
İskonto türleri
Satır iskontosu
Toplam sipariş iskontosu
Miktar iskontosu
Müşteri sınıfı iskontosu
Erken ödeme iskontosu
Ücretsiz ürün veya hizmet
Yetkili özel iskonto
Kontrol mekanizmaları
Temsilci iskonto limiti
Minimum fiyat
Minimum brüt marj
İskonto nedeni
Yönetici onayı
Geçerlilik süresi
İstisna analizi
Fiyat şeffaflığı
Teklifte liste fiyatı, iskonto, net fiyat, vergi ve ek masraflar müşteriye anlaşılır biçimde sunulmalıdır. Gizli veya açıklanamaz fiyat farkları güveni zedeler.
İskonto yetkisini satış kapatma aracı olarak değil, ticari gerekçesi, sınırı ve sonucu ölçülen kontrollü karar olarak yönetin.
