Müşteri, ürün, kontrat ve satış bağlamına uygun fiyatları merkezi ve açıklanabilir kurallarla yönetin
Doğrudan satışta fiyat; liste fiyatı, müşteri sözleşmesi, miktar, bölge, para birimi, ödeme koşulu, teslimat hizmeti ve iskonto yetkilerinden etkilenebilir.
Fiyatlandırma ve ticari koşullar temsilcinin kişisel hesaplamalarına bırakılmamalı; merkezi kurallar ve onaylarla yönetilmelidir.
Hangi fiyat kaynağının öncelikli olduğu, iskontoların hangi sırayla uygulandığı, kampanyaların birlikte kullanılıp kullanılamayacağı ve minimum fiyat sınırı açık kurallarla belirlenmelidir.
Geçerlilik ve geçmiş
Fiyat ve koşullar başlangıç ve bitiş tarihleriyle yönetilmeli; teklif ve siparişin hangi kural sürümüne göre hesaplandığı izlenebilmelidir.
Fiyatı satış çalışanının değiştirdiği rakam olarak değil, müşteri ilişkisini, maliyeti ve kârlılığı dengeleyen yönetilebilir ticari karar olarak ele alın.
