Satış Kampanyası, bir malın, ürünün veya hizmetin satışını teşvik etmek için tasarlanmış bir stratejidir.
Satış Promosyonu
Yeni müşteriler çekmek, mevcut müşterileri yakalamak, rekabeti önlemek ve pazar araştırması ile ortaya çıkan fırsatlardan yararlanmak için satış promosyonu uygulanmaktadır. Şirket satışlarını arttırıcı faaliyetlerden oluşur.
Satış Kampanyaları ve Promosyonlar
Kampanya ve promosyonları yönetmek için, durumu ( Satış Kampanyası Girdileri - Koşullar ) ve bunun sonucunu ( Satış Kampanyası Çıktıları - Uygulamalar ) eşleştirmeniz gerekir.
Örneğin; Kadınlar Günü'nde Kadınlar için ekstra bir indirim yapmak istiyorsunuz. Müşterinin Cinsiyetini "Satış Kampanyası Girdileri - Koşullar" ve İndirimi "Satış Kampanyaları Çıktıları - Uygulamalar" olarak seçmeniz gerekir.
Satış Kampanyaları ve Promosyonlar Oluşturma
"Yeni" butonuna basarak yeni bir "Satış Kampanyası Promosyon Bilgileri" oluşturmaya başlayabilirsiniz.
Başlangıç ve Bitiş Tarihleri
Başlangıç Tarihi ve Bitiş Tarihi alanlarını kullanarak kampanya promosyonu geçerlilik süresi tanımlayabilirsiniz.
Kullanılabilir İş Akışlarının Belirlenmesi
Koşulun uygun olduğu İş akışlarını belirleyebilirsiniz. Sayfayı kaydettikten sonra, Satış Koşulları - Fiyatlandırma Bileşenleri eklemeye başlayabilirsiniz.
Öncelik
Öncelik seviyesi, koşulun diğer uygulanabilir koşullar arasında önceliğini belirler.
Durum
Geçerlilik süresi boyunca uygulanabilir bir koşul için, statüsü aktif olarak ayarlanmalıdır.
"Bu Satış Durumu - Fiyatlandırma Diğerleri ile Birleştirilebilir mi ?" Onay Kutusu
Bu onay kutusu işaretliyse, mevcut durumun diğer koşullarla birleştirilmesinin mümkün olup olmadığını kontrol etmek için sisteme verilen bir komuttur.
Durumu diğerleriyle birleştirmek istemiyorsanız, onay kutusunu temizlemelisiniz.
Sistem İş Akışı - Fiyatlandırma Uygulamaları
Satış Belgesinde uygulanabilecek bir koşul için,
Durumu aktif olmalı
Tarih koşulu uygulandığı, Koşul Başlangıç ve bitiş tarihleri arasında olmalıdır.
Öncelik Numarası ne kadar düşük olursa, Öncelik de o kadar yüksek olur. Diğer bir deyişle; Öncelik numarası 1 olan bir koşul diğerleri arasında en yüksek önceliğe sahiptir. Yanlış uygulamalara neden olacak Koşullar için aynı Öncelik Numaralarını belirlemek yaygın bir hatadır. Sistemin bakış açısına göre, ilk olarak hangi koşulun uygulanacağı belli olmadığı için, sistem onları rastgele uygular.
Sistem tüm aktif, geçerli (tarih) ve uygulanabilir koşulları bulur. Diğerleri arasında en yüksek önceliğe sahip olan En Düşük Öncelik Numarası olan koşulu uygular ( örneğin; No.1 için ) ve kombinasyona izin verilip verilmediğini kontrol eder. Eğer evet ise, Öncelik Hiyerarşisine göre bir sonraki şartla devam eder ( No 2 için ). Kombinasyon için izin verilmeyen bir koşul uygulandıktan sonra, bir sonraki koşula geçmeyi durdurur.
Örneğin; Bir satış kampanyası olarak bir müşteri için indirim tanımladınız ve onay kutusunu da işaretlediniz. Müşteri siparişi sırasında ( örneğin; X satış tipinde ) bu müşterinin yaratılması için, sistem indirimi uygular ve ayrıca X satış tipinde etkin, geçerli bir kampanya varsa, örneğin bir indirim için, sistem indirimi bir ikinci indirim.
Satış Kampanyası Bileşenleri
Yeni Satış Kampanyası Tanıtım sayfasını kaydettikten sonra, Satış Kampanyası Bileşenleri eklemeye başlayabilirsiniz.
Giriş - Koşul Belirleme
Yeni Girdi - Koşul butonuna bastıktan sonra, Bileşen Hesaplarını Aç Penceresini kullanarak, giriş koşulunu Satış Fiyatı Girişleri - Koşullar listesinden seçebilirsiniz. Seçiminizi gönderdikten ve kaydettikten sonra, Satış Koşulları - Fiyatlandırma Bileşeni Tanımı alanındaki ifadedeki parametreleri (X , Y) seçmeniz gerekir. Birden fazla giriş koşulu tanımlayabilirsiniz, ancak yalnızca girişlerin tümü geçerliyse, sistemin çıkışları uygulayacağını lütfen unutmayın. Örneğin; iki giriş tanımladınız; bir müşteri X ve bir satış türü X. X müşterisine yapılan bir satış işlemi için, ancak X satış türü dışında, hiçbir sonuç uygulanmayacak.
Çıktı - Uygulama Belirleme
Yeni Çıktı - Uygulama butonuna bastıktan sonra, Bileşen Hesaplarını Aç penceresini kullanarak çıktı uygulamasını Satış Fiyatlandırması Çıktıları - Uygulamalar listesinden seçebilirsiniz. Seçiminizi gönderdikten ve kaydettikten sonra, Satış Koşulları - Fiyatlandırma Bileşeni Tanımı alanında, ifadenin parametrelerini (N , X) seçmeniz gerekir.
Tutar İndirimleri ve Yüzde İndirimleri uygulayabilirsiniz.
Tutar İndirimi : Sabit bir tutar indirim olarak uygulanır. Örneğin 10 USD.
Yüzde İndirimi : Yüzde oranı indirim olarak uygulanacaktır Örneğin % 10.
Bir indirim uygulaması varsa, seçenek listesinden İndirim Türü ve İndirim Hesaplama Yöntemi'ni seçmeniz gerekir.
İndirim Kalemi
Muhasebe amacıyla, indirimleri şu şekilde sınıflandırabilirsiniz :
Satış indirimi
Tarife İndirimi
Satış İskontosu
İndirim Hesaplama Yöntemi
Minerva'da, Satış Siparişi ve Satış Fatura Belgeleri'nde birden fazla indirim tanımlayabilirsiniz. Birleşik giriş kutusundan bir indirim kalemi seçtiğinizde, mevcut indirim çizgisinin altında yeni bir indirim çizgisi görünecektir.
Tüm indirimlerin toplamı ( İskonto Toplamı ) KDV Vergi Tablosunu bulmak için Satış Tutarından indirilir ( Vergi başvurusu yapılmaması durumunda, çıkarma net tutarına eşittir. ).
İndirim Hesaplama Yöntemi, bu çoklu indirimlerin nasıl uygulanacağını tanımlar.
Sıralı : Her indirim bir önceki tutara uygulanır. Örneğin; Satış Tutarı 100 USD'dir. İndirim 1 % 10 ve İndirim 2 % 5'tir. Ardışık indirimde, 100 USD'ye % 10 indirim uygulanır, 90 USD'ye ve % 5 USD 85.50 USD'ye uygulanır. İndirim 1, 10 USD ve İndirim 2, 4.50 USD'dir. Toplam İndirim 14.50 USD. KDV Vergi Tabanı 85.50 USD'dir.
Toplam Tutar : Her indirim Satış Tutarına uygulanır. Örneğin; Satış Tutarı 100 USD'dir. İndirim 1 % 10 ve İndirim 2 % 5'tir. Tutar esaslı indirime 100 USD'ye indirim uygulanmaktadır. İndirim 1, 10 USD ve İndirim 2, 5 USD'dir. İndirim Toplamı 15 USD. KDV Vergi Tabanı 85 USD'dir.
Birden fazla çıktı koşulu tanımlayabilirsiniz. İşlem sırasında, sistem hangi çıktıların uygulanabilir olduğunu belirleyecek ve geçerli olanları uygulayacaktır.
Satış Kampanyası Uygulaması
Satırı kaydetmeden önce, satır öğesine uygun fiyat koşulları uygulanır. Satırı kaydettiğiniz anda uygun kampanya da uygulanacaktır.
Fiyatlandırma ve Kampanya Logları
Satış Siparişi Belgesine uygulanmış tüm fiyatlandırma ve kampanyalar, Satış Siparişi Belgesi'nin Menü sekmesi altında Fiyatlandırma ve Kampanya Logları'nda görüntülenir.
