Müşteri sahasında başlayan fırsatları teklif, kontrat ve sipariş süreçlerine bağlayın
Mobilya sektöründe birçok satış; mimarlık ofisleri, oteller, konut projeleri,
kurumsal müşteriler, şantiyeler veya müşterinin kendi mekânında yürütülen keşif ve
danışmanlık çalışmalarıyla başlar.
Saha satış ekiplerinin müşteri, ürün, fiyat, stok ve proje bilgilerine mobil olarak
erişebilmesi; görüşme, ölçü, doküman, fotoğraf, teklif ve takip bilgilerini merkezi
sisteme aktarabilmesi gerekir.
Saha ve proje satışının temel bileşenleri
Potansiyel müşteri, fırsat ve proje kayıtları
Müşteri ziyareti ve satış aktivitesi planlaması
Keşif, ölçü, fotoğraf ve doküman kayıtları
Mahal, oda veya proje bölümü bazlı ürün planlaması
Mobil katalog, fiyat ve ürün konfigürasyonu
Teklif oluşturma, revizyon ve müşteri onayı
Satış olasılığı, beklenen değer ve kapanış tarihi tahmini
Proje, kontrat, sipariş ve teslimat süreçlerine dönüşüm
Satış temsilcisi performansı ve fırsat dönüşüm analizi
Saha bilgisini kişisel notlarda bırakmayın; ölçülebilir, paylaşılabilir ve siparişe dönüştürülebilir kurumsal veriye çevirin.
